隨著互聯網媒體(ti) 的迅速發展，長沙品牌廣告公司也不斷增多，如何做好品牌推廣的宣傳(chuan) 達到好的效果，廣告代理平台非常的重要，選擇廣告代理有什麽(me) 標準和技巧呢？下麵小編和大家詳細的分析下。

1、廣告創意公司挑選標準——good idea 很重要，但有時候不代理競品品牌更重要

你印象深的廣告是什麽(me) ?那些讓你點讚的廣告你往往都會(hui) 覺得創意不錯。“創意”理所當然是品牌選擇創意代理公司的一個(ge) 重要標準。非常值得一說的是“代理商業(ye) 務不存在品類衝(chong) 突”這個(ge) 標準。對於(yu) 有些品牌來說，這個(ge) 因素重要到足以可以忽略其它任何因素。

可口可樂(le) 在選擇代理公司方麵有一個(ge) 不成文的規定——不用宏盟集團旗下的任何一家廣告公司。原因就在於(yu) 該集團旗下的廣告公司BBDO和TBWA\Chiat\Day是百事可樂(le) 的廣告創意代理商。而業(ye) 界規則一般是同一個(ge) 廣告公司不能同時代理兩(liang) 個(ge) 競品品牌，同一個(ge) 廣告集團慣常的做法是用旗下不同的廣告公司去解決(jue) 客戶衝(chong) 突問題。

由此可以猜測微軟沒有選擇宏盟的其中一個(ge) 原因也很有可能是基於(yu) 它和蘋果的緊密聯係。因為(wei) Apple的創意代理商 TBWA\MAL和媒介代理商 OMD 都隸屬於(yu) 宏盟集團。

2、媒介代理公司挑選標準——談判能力總是前位

媒介代理公司的談判能力意味著是否能夠幫助廣告主以更低的價(jia) 格，獲得更多更好的媒體(ti) 資源。在這一點上，媒介代理公司受到越來越多來自Google、Facebook、twitter等技術公司的挑戰。他們(men) 雖然以技術公司的麵目出現，但越來越具有媒體(ti) 的屬性，而且在數字化營銷環境下，這些矽穀技術公司對廣告的影響力越來越大。

媒介談判已經不再僅(jin) 僅(jin) 是關(guan) 於(yu) 低的折扣和廣告位置，還包括連接專(zhuan) 有技術的廣告服務以及消費者數據。對於(yu) 排在二位的“媒介規劃和購買(mai) ”，現在有越來越多“即時”的和提高規劃過程中的消費者行為(wei) 分析。總之，新技術和大數據對於(yu) 媒介代理公司的資源、媒介策劃、媒介談判以及營銷優(you) 化都已經產(chan) 生了深刻的影響。

3、合作時長變短

“和之前相比，現在品牌和廣告公司之間是一個(ge) 非常破裂的關(guan) 係。” Paul l說。中國市場的表現尤其明顯，廣告主與(yu) 代理商的合作關(guan) 係平均隻有3年，遠低於(yu) 其它國家。

品牌營銷官(CMO)已經不像三四年前那樣能夠在董事會(hui) 中占有一席了，CFO、CTO 等都被認為(wei) 比CMO 更重要，“CMO 保住自己的職位越來越難，他們(men) 把這種壓力轉移到了代理公司身上，這也是他們(men) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 頻繁更換代理公司的原因。”Paull說，另外一個(ge) 原因在於(yu) 在壓縮營銷成本的情況下，采購部的決(jue) 定作用越來越大。“購買(mai) 營銷服務的成本和提供他們(men) 服務的機構之間總是有一種緊張關(guan) 係，采購部門在這之間有了越來越多的審查。”David Cooperstein 說。

但還是有一些例外。TBWA\MAL從(cong) 1984年為(wei) 蘋果製作出經典的《1984》超級碗廣告，一直擔任蘋果的創意代理商。誕生於(yu) 1982年的Wieden+Kennedy可以說是和耐克一起成長的創意公司。“Just Do It”就出自該公司1988年的作品。

給华体会百度的5點建議

1、首先搞清楚客戶的決(jue) 策方式

“三星是‘集權製’(Centrally driven)，也就是總部決(jue) 定一切。” Pau ll說，三星是他們(men) 的長期客戶之一。而他們(men) 在為(wei) 通用汽車主導全球比稿時，也發現所有的決(jue) 策者都來自底特律，底特律的首腦們(men) 決(jue) 定一切，然後是其它各個(ge) 市場follow總部的決(jue) 定。

另一種模式是“本地化”。每一個(ge) 國家市場都有相應的自主權，比如說可口可樂(le) 。至於(yu) 可以分到多少的營銷預算，就要看當地市場對整個(ge) 公司的貢獻有多大了。在某個(ge) 市場變得原來越重要的情況下，總部開放的權限也會(hui) 越來越大。

2、解決(jue) 一個(ge) 實際的商業(ye) 問題，而不僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 好的廣告

“Mad Man”對於(yu) 廣告公司來說，是一個(ge) 非常迷人的時代。“因為(wei) 在 1930 年代，廣告公司為(wei) 客戶解決(jue) 的是實際的商業(ye) 問題，是真正讓改變發生。”Edward Bell 說，他至今談起“新奇士橙汁”的故事還很興(xing) 奮。客戶來到FCB的辦公室時，帶來的問題是如何賣更多的橙子?FCB在消費者調研中發現，很多人買(mai) 了橙子之後回到家會(hui) 榨成汁，後來他們(men) 給到客戶的意見是直接賣橙汁，同時他們(men) 給這個(ge) 產(chan) 品起了個(ge) 名字叫Sunkist。也就是說，橙汁這個(ge) 概念其實是由廣告公司創造的。

但從(cong) 1960年代開始，電視變的流行之後，廣告公司開始偏離客戶的實際問題，關(guan) 注其如何做廣告，之後每一個(ge) 4A公司都精於(yu) 此道。“我想說的是做一個(ge) 好的廣告並不難，但客戶真正需要的是如何用好廣告解決(jue) 實際的問題，這才是廣告公司的價(jia) 值所在。”

3、一定要比客戶更快

廣告主的需求變化是非常快的。“悲哀的是，現在有的時候客戶比廣告公司走的更前麵。”Edward Bell說，你隻有比客戶跑得快，掌握更多的市場信息才能為(wei) 客戶提供更好的服務。否則的話，客戶就會(hui) 想“好吧，我需要換一個(ge) 代理公司了，因為(wei) 你已經不能幫到我什麽(me) 。”在和客戶交流過程中，他們(men) 提到比較多的就是“快點，快點，再快點”。

4、更靈活的付費方式

比較早使用的傭(yong) 金製正在逐漸被淘汰。傭(yong) 金製起源於(yu) 1920年代的美國，始於(yu) 現代意義(yi) 上的廣告代理公司艾耶父子廣告公司。到 1950、60年代，美國、加拿大、日本、西歐等國家都開始接受 15% 的傭(yong) 金比率(依據媒介刊播費用)，並成為(wei) 國際慣例。之後從(cong) 固定傭(yong) 金製演變為(wei) 廣告主和廣告公司之間的協議傭(yong) 金製，也就是廣告主與(yu) 廣告公司經過協商，確定一個(ge) 廣告公司從(cong) 媒介返回的傭(yong) 金比率，比率內(nei) 返還的傭(yong) 金歸廣告公司所有，超出該比例的部分返還給廣告主。之後又出現了月費製、項目製。

從(cong) R3的調研結果來看，現在中國市場主流的付費方式是月費製，也就是廣告主按照一年的工作量每月支付給廣告公司相同的數額。但不管是傭(yong) 金製還是月費製，其實都是基於(yu) 廣告公司投入的人力和時間來付費，而不是基於(yu) 廣告效果。

可口可樂(le) 從(cong) 2009年實施 VBC(Value-based Compensation)，即根據廣告價(jia) 值付費的模式。其中項目製是比較接近這種模式的，這也是Edward Bell對中國市場的一些洞察。他發現本土客戶更願意嚐試將付費和廣告效果相關(guan) 聯，而不是固定的預付款。Bell對FCB中國的一個(ge) 重大改變就是調整付費結構。也就是在保證成本的情況下減少預付費的比例，增加基於(yu) 廣告價(jia) 值的付費比例。打個(ge) 比方來說，就是你薪酬結構中的基本工資和基於(yu) 績效的浮動薪酬。Edward Bell說這種模式現在還並不是受到所有跨國企業(ye) 客戶的歡迎，已經開始采用這種模式的客戶目前有妮維雅、卡夫旗下的億(yi) 滋(Mondelez)等。

5、更多合作意識

在營銷環境越來越複雜的情況下，廣告公司也細分的越來越明顯。為(wei) 了保證靈活性，廣告主使用的代理公司也越來越多。正如前文所述，中國一個(ge) 廣告主平均有9家代理公司。廣告公司麵臨(lin) 的是一個(ge) 更加講求協同的世界。不僅(jin) 僅(jin) 是和客戶更深入的合作，還包括和其它競爭(zheng) 對手之間的合作。

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