當我們(men) 走在大街上看到很多促銷廣告信息的時候，消費者會(hui) 產(chan) 生不同的感覺，為(wei) 什麽(me) 會(hui) 存在如此大的分歧？如何刺激消費者心理需求達到購買(mai) 的欲望呢？其實廣告策劃很重要，今天長沙廣告製作小編就和大家分析下廣告策劃對消費者廣告心裏需求的影響。

一、　廣告對消費者產(chan) 生差別的原因是

消費者對廣告所形成的知覺是經過精心的廣告策劃，即要在有限的時間、有限的版麵內(nei) 提供的有限的信息中，讓消費者頭腦中形成廣告人所期望的對其所傳(chuan) 播的廣告商品的整體(ti) 印象。

二、廣告詞的含義(yi) 不同對廣告消費需求也不一樣

心理學研究發現，大部分詞的含義(yi) 可以用三個(ge) 基本向量來表示，一是評價(jia) （性質）向量（好(正)—壞（負））；二是潛能（強度）向量（強—弱）；三是活動（卷入）向量（主動（高）—被動（低））。基於(yu) 這一原理企業(ye) 品牌名稱或商品名稱除了要醒目、易理解、易記憶外，還要讓人有好感。如“BIGJONE”啤酒在確定名稱時，就考慮到“BIG”一詞能給人味道豐(feng) 富、酒勁大、用大杯裝的感覺，這一設想，在廣告推出後的消費者的調查中得到了證實。

二、價(jia) 格與(yu) 質量關(guan) 係影響廣告消費者需求

雖然價(jia) 格與(yu) 質量並沒有必然聯係，但當消費者無法確切獲知商品質量時，常把價(jia) 格的高低作為(wei) 判斷質量優(you) 劣的重要標準。消費者一般會(hui) 認為(wei) 同類商品中，價(jia) 格越高者質量就越優(you) 。如一個(ge) 賣褲子的商人，賣一種28元一條的褲子，總也賣不出去，一氣之下漲價(jia) 到280元，反而很快被賣完，賣完後還有人不斷來問：“那種280塊一條的褲子還有嗎？”。這個(ge) 案例說明雖然不能說價(jia) 格越高越好賣，但要在消費者能接受的範圍之內(nei) ，高價(jia) 會(hui) 讓消費者感到質量一定更好。這一現象也是形成產(chan) 品知覺質量的原因。

同樣店鋪形象與(yu) 所售商品質量之間，同價(jia) 格與(yu) 質量一樣，不同檔次的店鋪，可能銷售的是同一質量的商品。但店鋪形象卻對商品形象有重要影響，如大商店、商店經營的產(chan) 品質量更可靠。利用人們(men) 的這種知覺特征，在做商店廣告時，應當強調商店的裝修、店員的服務氣質和水平、商品的價(jia) 格範圍（高檔還是低檔）、對來店購物的顧客的承諾等有利於(yu) 形成商店總體(ti) 印象的信息，以使消費者知道這是一個(ge) 什麽(me) 樣的商店。

三、华体会百度百科創意對社會(hui) 知覺圖式影響廣告消費者需求

社會(hui) 知覺圖式是人們(men) 在社會(hui) 生活中形成的對某一類社會(hui) 現象認識模式。人們(men) 對品牌的選擇，反映了人們(men) 對自己在社會(hui) 中形象、地位的認知和追求，這從(cong) 人們(men) 對服裝、汽車品牌等的選擇中可以看出。如某一階層或職業(ye) 中的人，抽什麽(me) 牌子的煙，喝什麽(me) 牌子的酒，穿什麽(me) 牌子的西裝、腰帶、皮鞋，開什麽(me) 牌子的汽車，這就形成了關(guan) 於(yu) 這一階層或職業(ye) 的人是什麽(me) 形象的社會(hui) 圖式。廣告宣傳(chuan) 可以利用人們(men) 對各種圖式的知覺，也可以自己創造某種圖式，來推銷商品。例如那些對啤酒的口味還沒有什麽(me) 經驗的年輕人，在選擇啤酒品牌時主要受時尚、流行的影響，JONESMITH啤酒公司利用這一特點，製造和渲染新品牌BIGJONE啤酒的男人氣質，成功地擴大了這種品牌的啤酒在年輕人中的銷量。

四、過分概括傾(qing) 向影響廣告消費者需求

過分概括指人們(men) 有一種從(cong) 個(ge) 別事件中概括總體(ti) 的傾(qing) 向。因為(wei) 個(ge) 別事例比統計數字具體(ti) 、生動，人們(men) 對個(ge) 別事例相信的程度甚至超過統計數字。在生活中，我們(men) 經常能見到這樣的例子。例如，報紙上說，吸煙危害健康，馬上就會(hui) 有人反駁說，某某人吸煙非常多，卻比不吸煙的人還健康。又如，在昏暗的光線下讀書(shu) 容易近視，就會(hui) 有人說，他自己從(cong) 小就在路燈下讀書(shu) ，並沒有近視等等。研究表明，即使是受過統計訓練的人，雖能比一般人表現稍好，也仍然不能避免過分概括的傾(qing) 向。如用顧客來信的方式做廣告宣傳(chuan) 就是對這種傾(qing) 向的利用。在報紙上我們(men) 常可看到這樣的讀者來信稱××東(dong) 西給了我第二次生命等。其實××東(dong) 西可能確實救了他，但不等於(yu) 能救每個(ge) 人。但由於(yu) 人們(men) 存在著過分概括傾(qing) 向，使這種廣告仍然是有效的。

通過長沙廣告製作小編的分析後，大家對廣告策劃對消費者廣告心裏需求的影響有了進一步了解，對以後的策劃廣告創意有了更全麵的認識，想了解更多關(guan) 於(yu) 廣告製作策劃的問題請繼續關(guan) 注長沙祺祥廣告官網。