隨著廣告製作行業(ye) 的發展大大小小的廣告比比皆是，但是能尋找到一家自有核心優(you) 勢的廣告公司極其困難，這裏的核心優(you) 勢必須能夠支撐起廣告公司日常的經營活動經費。都說廣告公司難以經營，主要表現特點：1.業(ye) 務能力不強，業(ye) 務團隊不占據優(you) 勢；2.憑借一兩(liang) 個(ge) 核心骨幹的業(ye) 務能手雖然足以支撐廣告業(ye) 務，但是後勁的服務能力跟不上，顧客滿意程度不高，失去的業(ye) 務隻能讓你更加難切入；3.廣告公司合夥(huo) 人，各自想著各自的利益，無同心，隻會(hui) 各自慘敗，下麵华体会百度小編和大家分享下廣告公司經營的策略及方法。

廣告公司的經營策略及方法：

1.眾(zhong) 說：“別人有的，你也有，別人沒有的，你也有”。這就是需要資源的整合，整合公司的資源，比如廣告創意設計為(wei) 主的公司，可以聯合同行業(ye) 的廣告策劃公司或是公關(guan) 公司，從(cong) 他們(men) 的業(ye) 務尋找合作的增長點，發展自身的廣告公司，先解決(jue) 自身溫飽問題，再來求發展。如果是以策劃為(wei) 主的公司，就要大膽地整合媒體(ti) 資源，在幫客戶服務同時，能夠為(wei) 客戶提供更多的附加值，比如執行活動中可以為(wei) 客戶提供免費的媒體(ti) 資源為(wei) 客戶傳(chuan) 播品牌。一家廣告公司能否立足於(yu) 市場，就極其需要整合各方麵的資源，尋找讓顧客接受以及能為(wei) 自己求生活的渠道。

2.廣告公司不能為(wei) 了求生存，隻要能生存的單都接，到時候喪(sang) 失自己的優(you) 勢，失信於(yu) 客戶，一旦失信於(yu) 客戶，這家客戶將會(hui) 永遠進入死胡同。廣告公司要有自己的核心優(you) 勢，這個(ge) 核心優(you) 勢就是自己的強項。比如以設計為(wei) 主的創意強項；以策劃為(wei) 主的整合傳(chuan) 播強項；或是以活動執行的強勢；等等都不要擅自把自己的核心優(you) 勢給丟(diu) 掉。當我們(men) 具備核心技術或核心優(you) 勢時，就要在日常的廣告經營中，發揮核心技術的巨大的優(you) 勢，力圖達到小圈子的影響力，進而吸引客戶對公司的認可度。

3.廣告公司的經營模式極其重要，無論多少個(ge) 合夥(huo) 人都必須明確各自管理的模塊或是區分投資者哪些是可管理，哪些是沒有涉及的，這些都必須明確的用協議的形式明文規定並有相關(guan) 人員簽字。另外，在服務客戶的模式和內(nei) 部運作模式上都必須有著初期的流程形式，不能過於(yu) 繁瑣與(yu) 雜亂(luan) ，服務效率高，向來是客戶滿意的條件，其二條件就是把項目做到顧客滿意。眾(zhong) 所周知，眾(zhong) 多的廣告公司並不是死在業(ye) 務能力上，更多是死在服務模式上，這種模式更多方麵是廣告公司業(ye) 務規範不夠明了。所以廣告公司在經營上，一定要明確團隊各自的職責，哪怕是兩(liang) 個(ge) 人的廣告工作室也要明確，各自承擔的項目與(yu) 工作職責，發展才會(hui) 有更大的可能。

4.有合作人廣告公司需要注重下勤奮為(wei) 一、人品為(wei) 二；大家都認為(wei) 應該把人品放在其一位，如果一位合夥(huo) 人他的人品不錯的話，又很懶，那廣告公司會(hui) 沒有生存的空間，或是隻會(hui) 累死其他合夥(huo) 人，矛盾的突出也會(hui) 導致散夥(huo) 。所以勤奮是首要的，特別是對於(yu) 前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存，如果連勤奮的行動都沒有，談何生存。因此，人品好的人，不一定勤奮；但是我相信會(hui) 勤奮的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以選擇合夥(huo) 人一定要選擇勤奮的人，你才會(hui) 更大的生存機會(hui) 。

5.廣告公司在業(ye) 務拓展能力上不要僅(jin) 僅(jin) 依賴於(yu) 市場客服的人員，更不要異想天開地想著培養(yang) 市場人員，這個(ge) 在初創的廣告公司中是極為(wei) 不合適的，隻會(hui) 加大成本，初創的廣告公司在加大業(ye) 務拓展時，除了靠合夥(huo) 人或是經營者之外，一定要善於(yu) 挖掘社會(hui) 的人士為(wei) 自己的廣告公司注入新的業(ye) 務範圍，比如可以相關(guan) 推廣行業(ye) 的業(ye) 務經理人或是企業(ye) 的職業(ye) 經理人，如果能找到更多企業(ye) 的老板那是很合適的，畢竟人脈是極其廣泛的。當然了有個(ge) 社會(hui) 人士加入團隊協助業(ye) 務的開發，更會(hui) 讓初創的廣告公司注入新業(ye) 務。

6.都說廣告公司難以經營，其實大多數難經營在於(yu) 經營廣告公司的經營者大多數不是從(cong) 業(ye) 務出身做起來的，更多做了多年的技術，比如設計師或是攝影師、或是策劃師，這類群體(ti) 開辟的廣告公司相比做市場的業(ye) 務員更具困難。比如設計師重視於(yu) 設計，就會(hui) 少了策劃能力，那麽(me) 公司在服務客戶的同時就會(hui) 缺乏服務包裝的能力，相對而言，業(ye) 務談判能力就會(hui) 弱於(yu) 別人。因此，現在的廣告公司能真正發展的不僅(jin) 僅(jin) 是依賴自己的業(ye) 務能力，更多的是擁有自己獨特的技能，並且在別的技能上能夠懂得全麵把關(guan) 。畢竟現在服務的客戶，是多項需求的，每個(ge) 客戶都想從(cong) 單向服務的項目中得到廣告公司其他服務的附加值。比如做新聞發布會(hui) ，大家都會(hui) 懂得布置活動現場，但是如果能夠了解媒體(ti) 就會(hui) 為(wei) 客戶解決(jue) 媒體(ti) 資源，客戶對你的印象和服務就會(hui) 更深刻。

7.業(ye) 務的附帶服務能為(wei) 廣告公司拿下業(ye) 務的可能性更大化，比如，企業(ye) 要做宣傳(chuan) 片，那麽(me) 在製作宣傳(chuan) 片的同時能為(wei) 客戶提供宣傳(chuan) 的傳(chuan) 播渠道，比如為(wei) 客戶提供本地電視台的播放一次，或是為(wei) 客戶邀請報社做個(ge) 專(zhuan) 訪，等等為(wei) 客戶提供產(chan) 品服務的附加值。從(cong) 而更好地拿下業(ye) 務。

8.更具重要的一點是，如果廣告公司的多數團隊都是曆經企業(ye) 磨練幾年再加入廣告行業(ye) ，那麽(me) 這類人才通常對企業(ye) 的需求就會(hui) 更加明朗，在服務的過程中更能針對企業(ye) 的需求提出相對應的方案和決(jue) 策。所以真正要做一名廣告人，就必須能夠了解市場，能夠了解企業(ye) 需求，為(wei) 企業(ye) 提出急需的執行方案。因此，廣告人在懂得做廣告的同時，也要懂得營銷。

2015年各行各業(ye) 的企業(ye) 經營都極其不順心，各界企業(ye) 在廣告的支出都極其困難，所以也會(hui) 極大地影響到廣告行業(ye) 的經營，那麽(me) 在新時期廣告公司的經營已經不僅(jin) 僅(jin) 是整合資源的時候，更多是在整合資源的同時，能夠突出自己核心的競爭(zheng) 優(you) 勢，這種競爭(zheng) 優(you) 勢，就是為(wei) 客戶提供別人提供不了的附加值資源。

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