廣告公司怎麽(me) 才能做好營銷策略呢？在營銷領域有被業(ye) 界廣泛提及，甚至很多門外漢都掛在嘴邊標榜的兩(liang) 種策略，那就是饑餓營銷與(yu) 口碑營銷，在作者看來，這與(yu) 道貌岸然的人講“慈善”，斤斤計較的人講“舍得”，急功近利的人講“戰略”，市場強盜講資源“整合”沒什麽(me) 差異。假如單純說說也就罷了，執行起來就會(hui) 呈現“找死”的節奏。下麵华体会百度和大家分析下饑餓營銷到口碑營銷的策略。

在實際製訂市場謀略的時候，我們(men) 總是要遵循一定的常識與(yu) 基本的邏輯思維。而任何營銷都是謀略，是在縝密的邏輯思考的基礎上，經過無數次提出之後被推翻，然後再如小強一般具有生命力的，都是需要有極為(wei) 理性支撐的。

不管是饑餓營銷還是口碑營銷，核心都不是理性訴求而是感性訴求，假如你讓在其中的參與(yu) 者對所享受到的快感和恐慌的程度有一個(ge) 量化與(yu) 具體(ti) 描述，那麽(me) ta是根本說不上來的，因為(wei) 那本身就是難以言表、難以複製、經不起推敲的個(ge) 性化感受。

任何感性的表達與(yu) 傳(chuan) 播，都建立在理性的基礎之上，否則就是沙漠上的宮殿與(yu) 堡壘，不僅(jin) 長期看無法阻止下陷並被沙子“吞蝕”，而且在短期之內(nei) 隨時會(hui) 被風浪擊碎的。

遺憾的是，我們(men) 常規所說的饑餓營銷，不過是拳頭產(chan) 品與(yu) 核心服務的試用裝，是在企業(ye) 戰略中被用做先鋒與(yu) 敢死隊的，實際上與(yu) 戰爭(zheng) 中的炮灰無異。而指揮官的整體(ti) 謀略，或許就需要在這一些有生力量打光了，摸到了市場的脈搏之後，真正的拳頭產(chan) 品與(yu) 主力部隊才會(hui) 以截然相反的策略推向市場。

饑餓營銷也是需要具備基本要素的，在這些不能具備的前提下，就是死路一條。

符合市場趨勢。在全民崇尚虛華浮躁，都過度包裝並誇誇其談的時候，你在簡樸方麵做到極致，就會(hui) 被拋棄;相反當全社會(hui) 都鄙視奢華浪費，都在倡導清廉並在享受方麵如履薄冰的時候，你偏偏要推出奢侈品與(yu) 帝王般的享受，以奇高的價(jia) 格標榜自己的高品質，這就是逆市場潮流而動，是尋死的策略了。

在製訂市場謀略的時候，大的金融環境、政策環境、產(chan) 業(ye) 與(yu) 行業(ye) 現狀，甚至供應鏈與(yu) 輿論導向等因素都是需要深入研究的基礎功課，這些基礎功課沒做好就瞎指揮，能取得成功才是咄咄怪事。

獨特的定位，你所提供的絕對不能是模棱兩(liang) 可的東(dong) 西，絕對不能跨界，讓人感覺你是“四不像”你就完了。你需要找到市場空白，在特定消費人群的痛點上做文章，即使是在細微的點上，以偏執狂的境界去做，要做就做到極致，不管是在設計環節、包裝環節，品控環節還是在市場營銷環節，都需要有苛嚴(yan) 的要求。

做到極致的品質，至少專(zhuan) 業(ye) 人士都對你的品質有所認同，擁有一些對手想擁有，想模仿卻又偷不走的東(dong) 西，那是你所打造的優(you) 勢資源，也是為(wei) 自己營造的市場壁壘，同樣是取得客戶認同的核心標誌。你需要得到權威認證，不單純是“讚不絕口”，還要以公認的方式確定下來。

去貨幣化的門檻。當你的產(chan) 品具有獨特性，你就有權利選擇自己的消費者，對他們(men) 提出基本的硬性要求，為(wei) 了顯出難以取代的獨特的氣質，需要為(wei) 自己的領域設定進入門檻，絕對不允許任何不合條件的蒙混過關(guan) ，在客戶體(ti) 驗方麵，也需要用挑剔的標準來要求。同時必須注意，那並不是以金錢這個(ge) 數量為(wei) 評判標準的。

財務數據是最直觀，也是最害人的。當你設定的標準，假如是以財務數據與(yu) 規模作為(wei) 核心的，那麽(me) 除了被鄙夷被拋棄，什麽(me) 都得不到。在財務標準執行的過程中，有錢人覺得是包養(yang) 了你，不會(hui) 給你基本尊重與(yu) 話語權，沒錢的人覺得你勢利眼，由於(yu) 你的膚淺也會(hui) 遠離你。

沒有爭(zheng) 議的代言人(與(yu) 機構)。你的供應量可以少，但必須能有人推崇。所以你必須有明星級別的代言，或許那個(ge) 代言人沒有廣泛的群眾(zhong) 基礎，但卻是一種健康陽光、身價(jia) 與(yu) 地位的象征，成為(wei) 市場粉絲(si) 的偶像與(yu) 教父級別的人。

粉絲(si) 的擁躉。沒有腦殘粉還想玩饑餓營銷，那是自取滅亡。網絡時代流行一個(ge) 說法“腦殘粉”，含義(yi) 是“即使被嘲笑為(wei) 腦殘，都要去成為(wei) 粉絲(si) ”，腦殘粉會(hui) 在市場中迸發難以想像的力量。由粉絲(si) 之類的忠誠擁躉所形成的支撐是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。

饑餓從(cong) 來都不是理性的東(dong) 西，從(cong) 感覺到饑餓到由於(yu) 饑餓而死的整個(ge) 過程，理性僅(jin) 僅(jin) 是在生命終結的那一瞬間，其他的時候都是在貪婪與(yu) 恐慌的心理狀態中，而這些心理狀態所表現出來的基本都是感性的。

渠道是支柱。一本萬(wan) 利的邏輯隻適合投機性的市場領域，而且具有很強的時效性，你需要有廣泛的市場傳(chuan) 播，讓從(cong) 同行業(ye) 的從(cong) 業(ye) 者到分銷渠道，街頭巷尾都知道你的名號，即使你的身影不在，都不用擔心被人忘記。你所賣出的高價(jia) 之中注定有難以忽視的成本，而在很多時候，針對渠道、同行與(yu) 行業(ye) 性的專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 機構的傳(chuan) 播更重要。

切記——不要用特供的方式把自己孤立起來，那是自絕地氣的孤島思維，當你做成了特供的東(dong) 西，沒有人會(hui) 到陋巷之中去苦苦尋覓。

最後說說口碑營銷。

其實口碑營銷是最奢侈的，也是最指望不上的。因為(wei) 任何口碑效果都建立在不容忽視的巨大投入之基礎上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑營銷通常僅(jin) 僅(jin) 可以是眾(zhong) 多營銷策略中的一個(ge) 微小部分。

口碑是誰都可以說，但卻很少有人真正做到的，因為(wei) 口碑意味著被試用試駕試吃試品試用，而所有的“試”都是免費的，都是不需要花錢的。而在那之前的精準客戶的尋覓到重點客戶的關(guan) 係維護，從(cong) 免費到付費，從(cong) 無價(jia) 到天價(jia) ，這中間有漫長的道路要走。

在這個(ge) 已經高度發達的商品經濟時代，任何資源、商品、服務都具有可替代性，甚至你跟不上更新換代的節奏，都會(hui) 導致客戶流失。所以那些靠粉絲(si) 生存的，不管是蘋果還是小米，不管是文體(ti) 明星還是學者作家，如果中斷了炒作，最終隻有落得個(ge) 被邊緣化被遺忘的結果。

你用什麽(me) 策略解決(jue) 市場通路問題?解決(jue) 從(cong) 虛擬的意淫到可以被嚐試並觸手可及的問題，從(cong) 淺嚐輒止到上癮並欲罷不能的問題，解決(jue) 那些嚐試過的人的心理誘因問題，確保他們(men) 不會(hui) 單純是貪圖小便宜，而會(hui) 由於(yu) 吃人嘴短心理，為(wei) 你鼓吹呢?

當然，他們(men) 為(wei) 你鼓吹之後，你如何建立健全那種“鼓吹”的苦勞與(yu) 市場收益的“功勞”之間的價(jia) 值評估以及論功行賞的激勵機製?這是維持口碑營銷的潤滑劑，是不可或缺的。

池塘越小所需要耗費的成本越低，但也僅(jin) 僅(jin) 是市場嚐試，在嚐試中所得到的抽樣調查結果，注定難以形成指揮規模化市場所需要的市場智慧。能在自家泳池中暢遊的人很多，但那樣的經驗照搬到陌生水域以及浩瀚的江河與(yu) 海洋中，性命之憂是注定的。

市場是用腳來投票的，除非你提供的是讓人上癮並已經欲罷不能的產(chan) 品與(yu) 服務，否則沒有消費者願意苦苦追隨。當你單純基於(yu) 對某些謀略的一知半解就冒然以市場去嚐試並驗證，不管是讓自己落伍還是過於(yu) 樂(le) 觀，都會(hui) 遭到市場的封殺，所以，口碑營銷是以精準的目標和持續性的創新為(wei) 基礎策略的

以上是华体会百度和大家分享的廣告公司如從(cong) 從(cong) 饑餓營銷到口碑營銷的過程及轉變，如需了解更多廣告公司營銷方麵的知識可以閱讀下另一篇文章《廣告在市場營銷中的地位和作用》。