中國好聲音廣告費如此狂飆，簡直讓喝加多寶涼茶的人們(men) 也不淡定了，天價(jia) 呐!一個(ge) 億(yi) 的單子，對於(yu) 國內(nei) 廣告公司而言應該算天價(jia) 了，為(wei) 什麽(me) 眾(zhong) 多廣告公司不接呢？今天小編不淡定了出來聊一聊。

某國內(nei) 4A廣告公司：叮叮叮叮叮叮，電話鈴響

接完電話後，來到了總監辦公室，向總監匯報：剛剛甲方來電，邀請我們(men) 去比稿，預算1個(ge) 億(yi) 。。。總監凝思良久，歎了口氣，吐道：跟客戶說下，我們(men) 不參加。。

經常會(hui) 有甲方，甚至是廣告同行問到，為(wei) 什麽(me) 不參加呢？你們(men) 不是很擅長嗎？

但是在廣告公司眼裏簡單的一個(ge) Brief，卻會(hui) 引發各種思考

1、有多少家參與(yu) ，跟誰比稿知道嗎

2、做案子有多長時間，充裕嗎

3、有預算嗎

4、需求清晰嗎

。。。

不過總結為(wei) 一句話就是，和甲方決(jue) 策人認識嗎，知道我們(men) 嗎，和他關(guan) 係好嗎！？這是公平的比稿嗎？

曾經有一個(ge) 互聯網公司的董事長讓我找品牌經理，我說可以說是你介紹的嗎，董事長很激動的說：不行，互聯網是很幹淨，很純潔的，是透明的，我們(men) 不喜歡玩這些關(guan) 係的東(dong) 西，也請不要帶到這裏來。。。

曾經我入行時也是一個(ge) 單純的廣告人，天真的認為(wei) 拿到甲方的Brief就有機會(hui) ，當甲方主動找上我，還以為(wei) 是自己有口碑了，一次次教訓才發現隻不過是個(ge) 坑。主動上門的都不是好事啊

回到前麵的話題，為(wei) 什麽(me) 一個(ge) 億(yi) 的單子4A公司不想參與(yu) ，案子越大需要的人員成本越高，而且單子越大涉及到的媒體(ti) 越多，電視、網絡、戶外、雜誌，如何整合資源，製定好的媒介策略，調配人員分工，各個(ge) 部門的分工合作，都需要通力合作。在經常加班的4A公司來說，時間就是最大的成本了，一個(ge) 大的案子沒有半個(ge) 月、一個(ge) 月的時間，拍腦袋做出來，那是很不實際不負責的，在比稿中也沒有勝算。

廣告坑裏的甲方乙方一直是比較微妙的一種關(guan) 係，充滿了爾虞我詐，鬥智鬥勇。

1、有些甲方早已內(nei) 定，但是公司規定沒轍，於(yu) 是到處邀請比稿公司，其實隻是走走過場而已，邀請的時候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌，利用完之後，拜拜！

2、老板找了品牌經理人，但是又直接參與(yu) 不放權，經理人和廣告公司談的熱火朝天，老板已經把預算花完了，心中一萬(wan) 個(ge) 草泥馬，兩(liang) 頭都無法訴說。

3、個(ge) 別的品牌經理人喜歡自己瞎琢磨，為(wei) 了給老板交功課，於(yu) 是各種不靠譜的需求丟(diu) 給廣告公司做案子，在圈子信譽也沒了。

4、有一些比較過分的即使你方案很好，價(jia) 格很好，但是並不會(hui) 交給你做，可能拿著你的價(jia) 格去和內(nei) 定的公司壓價(jia) ，甚至直接把方案給內(nei) 定的公司做。

前段時間有一篇關(guan) 於(yu) 乙方嚴(yan) 重最差的甲方，無論是公司行為(wei) ，還是品牌經理個(ge) 人行為(wei) 其實都不少，比如騙稿子、騙方案、騙數據，隻是很多乙方都抱著這次合作不成，下次合作的態度，忍氣吞聲不做任何評論，但是廣告的圈子真的很小，浪費自己信譽的行為(wei) ，用不了幾次，都沒人和你玩了，其實廣告人也不都是見錢眼開的人，有時候有什麽(me) 需求，攤開說一下，能力範圍的都願意幫忙整整

還有呢，經常會(hui) 碰到一種甲方，沒有預算，也沒有明確需求。問來問去就是，錢不是問題，關(guan) 鍵是看方案，但是方案也不知道要什麽(me) ，搞的高深莫測，身揣幾個(ge) 億(yi) 的樣子。

可是在廣告公司眼裏，這就好比病人去看病，醫生望聞問切，然後病人隻會(hui) 說：你不是有名的醫生嗎，你自己不會(hui) 看嗎，你自己分辨不嗎？還一副理直氣壯，理所當然。

還有呢，經常會(hui) 碰到去到甲方，談著高大上的預算，12345條的需求，最後問一句什麽(me) 時候交稿，回答：明天！。。。（心中一萬(wan) 個(ge) 草泥馬奔騰，臣妾做不到啊！）

哪天，當你邀請不到有實力的廣告公司來比稿了，反思一下：

1、信譽是不是受損了

2、有沒有給足夠的時間給乙方做案子

3、預算、需求明不明確

4、最關(guan) 鍵的，能不能給乙方一顆定心丸